На первый взгляд, в основе торга лежит цена. Это не так. Главное - это правильная коммуникация. Осмотр автомобиля - дело техники. Найти общий язык с продавцом - искусство.
Когда встречаются два непрофессиональных автолюбителя, часто происходит недопонимание. С одной стороны продавец закладывает сумму для торга, завышая рыночную стоимость. С другой стороны, просто так делать скидку не собирается. Покупателю, который хочет совершить выгодную сделку важно выбрать правильный подход. Требования скинуть цену, в данном случае, неуместны. Даже аргументированные причины могут не сработать, если вы с самого начала будете тыкать пальцами во все недочеты.
Учтите два важных момента.
1. Каждый автовладелец любит свой автомобиль, каким бы он ни был. Он тратит на него деньги, ухаживает, ездит на мойку. С ним связано множество воспоминаний - путешествия, отпуск с семьей, встречи с друзьями. Для многих автомобиль превращается в железного друга, который сопровождает его на важных жизненных этапах. И в тот момент, когда с ним приходится расстаться, приезжает человек и начинает показывать все неисправности (даже если они объективные). В таком случае, между продавцом и покупателем появляется барьер.
Не начинайте торг с негатива. Похвалите автомобиль. Тем самым вы похвалите его владельца. Потом аккуратно обратите внимания на недостатки, которые вы хотели бы исправить, чтобы стать таким же хорошим хозяином своему новому железному другу. Вы можете предложить разделить расходы пополам. Например, если стоимость неисправностей 40 000 руб. - половину суммы вы возьмете на себя, вторая половина пойдет в счет покупки.
Не начинайте торг с негатива. Похвалите автомобиль. Тем самым вы похвалите его владельца. Потом аккуратно обратите внимания на недостатки, которые вы хотели бы исправить, чтобы стать таким же хорошим хозяином своему новому железному другу. Вы можете предложить разделить расходы пополам. Например, если стоимость неисправностей 40 000 руб. - половину суммы вы возьмете на себя, вторая половина пойдет в счет покупки.
2. Продавец может не разбираться в рынке авто с пробегом. При анализе объявлений он ориентируется на подобные марки авто и год выпуска. А на остальные параметры не обращает внимания - рестайлинг, крашенные элементы, комплектация, отсутствие ДТП и прочее.
Если причина в этом, то вы можете без претензии аргументировать стоимость подобных авто и предложить продавцу уступить в цене.
Если причина в этом, то вы можете без претензии аргументировать стоимость подобных авто и предложить продавцу уступить в цене.
Учтите, что у экспертных продавцов торг практически не встречается. Это связано с глубоким пониманием рынка и профессиональной оценкой стоимости автомобиля.
В случае с автосалонами, вы можете обсуждать скидку при оплате дополнительных продуктов, таких как КАСКО, страхование жизни, карту помощи на дороге и прочее.
Материал подготовлен руководителем ClinliCar Пименовым Сергеем и старшим экспертом Капустиным Сергеем.
Если вы не уверены в правильной диагностике автомобиля и оценке его стоимости при покупке, обращайтесь к профессионалам.
НАПИШИТЕ НАМ >> или позвоните:
СПб: +7(812)200-95-63
МСК: +7(495)118-05-93
Консультация бесплатно!
НАПИШИТЕ НАМ >> или позвоните:
СПб: +7(812)200-95-63
МСК: +7(495)118-05-93
Консультация бесплатно!
